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传统营销渠道易卖工控敢动工控行业传统销售

2019-05-14 22:23:34来源:励志吧0次阅读

1 : 易卖工控 — “敢动”工控行业传统销售渠道

月入百万 2018互联创业项目加盟

春节邻近,在外辛苦奋斗了1年的工作者们都将要整理行囊返乡过个响年了,响响的2014年,响响的马年,行将回到隆中,迎接人们的是充满喜气的羊羊羊,活泼萧洒的羊年,再此易卖工控祝愿大家过个洋气,萧洒的羊年。

走过了风雨兼程的2014年,挥洒了无数的汗水,流过了多少心酸的泪滴,我们没有怨言,没有投降,始终大步向前,不为何,就为了前方的1米阳光,2014年的作为工控电商平台的易卖工控迎来自己的1米阳光,站在商业发展的前沿,他对众人许诺,向大众声明,自己是2101世纪的新生者,自己也是2101世纪的佼佼者。电商在中国的起步虽晚,但发展势头强劲,从20世纪初期起步发展以来,短短几年时间,他就就摆脱懵懂,进入实战,以百万大军之势在上商店、商城、专卖店、拍卖店上订票、旅游、教育医疗等各个领域横扫而过,发展的区域也由南往北,有东向西迅速波及,电商本身发展态势不可抗拒。

而今是互联时期,是电商时期,他不但代表人们的消费方式的转变,也揭穿着1个国家经济发展水平、文化发展程度、政治的发展方向,据艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易范围 2.8万亿元,同比增长19.9%。环比增长6.7%,2014年中国中小企业B2B电子商务交易范围达6.6万亿,增长26.8%,渗透率15.2%,渗透率稳定延续爬升。其中,外贸交易额同比增长率高于内贸交易额1.9个百分点,虽然说是略高,但足以说明中国电商市场与国际接轨又进了1步,2014年中国络购物交易范围到达6.2万亿元,其在社会消费品零售总额中的渗透率首次突破10%。旅游市场2014年交易范围达2772.9亿元,同比增长27.1%,随着短租、租车和打车业务的兴起,旅游市场将迎来新增长点。预计到2017年,电子商务交易范围将到达20万亿元,复合增长率21.0%。证明:中国经济在不断稳步前进,中国人们在向时期靠近,在向电商靠拢,在做时期的主人,让自己不只是会线下消费,更多的会利用线上交易。

亲们,你们跟上时期发展的步伐了吗?如果你觉得电子商务还是陌生词,那你是回到原始山顶洞人的生活了,如果你觉得购思惟,线上交易还是新名词,那你就要回家闭门思过,好好念书了,如果你对中团、竹篱、美团、58团购、窝窝团、拉手、赶集、搜房等了如指掌了;那你也不1定是利害的,牛叉的,由于如今的人不但会线上消费生活品,还会线上消费电子产品,机械机动软件的分析,购买,由于如今工控行业也有了自己的升级版,不在线下交易了,就如业界的易卖工控(),在上直销产品,节俭双方的经济本钱、时间本钱、提高效能,支持买家按区域、按型号、按品牌、按旗舰店、按大图等众多阅读及挑选方式。旗舰店不但可为商户提供传统站具有公司介绍、产品展现、公司档案、下架商品等所有功能,将为商户提供国内为专业的工控电商交易系统。

羊年到,易卖工控喜赢羊年,商城将始终秉持专业、感恩、诚信、创新的服务理念陪伴大家走过每一个生肖,回首2014年易卖工控得到了广大经销商的支持,认可。深圳长欣自动化的入驻,西门子代理商的入驻,华阳自动化旗舰店的入驻等知名企业都说明了易卖工控是值得广大用户信赖支持的工控电商平台,在羊年,易卖工控又将以崭新的姿态面对广大用户!敢动未来的工控电商平台!

2 : 传统零售商O2O阵痛:线上线下渠道难买通

天猫双11提出的O2O战略,将烽火从线上引到线下。近日,据中国家居行业的19家连锁或区域大卖场如竟然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等近日联合签署了《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》,联合抵制天猫。

《意见》指出:不能变相让卖场成为电商的线下体验场所,不能让经销商成为电商的线下搬运工;厂家和商户上展开低价促销时,要向卖场等主要合作火伴进行通报并将卖场的价格调至与线上1致;不准通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易。

这是电子商务快速发展以来,线上线下渠道之间首次正面冲突。

对此,天猫方面回应:把天猫挡在外面没有任何意义,别把消费者和互联趋势挡在外面。

实际上,这些传统家居卖场并不是抗拒电子商务,而是抗拒其他电子商务平台。红星美凯龙具有自己的电子商务平台红星美凯龙星易家,竟然之家也将上线自己的电子商务平台。可以想象,未来这些传统家居卖场与本身电子商务平台将买通实现本身的O2O。

但是,传统家居卖场业态不太可能入驻天猫。传统家居卖场这类商业地产模式,和天猫扮演着相同的角色:经营流量,盈利模式是收取租金和流水倒扣。传统家居卖场提供的价值即在于,为商家提供销售地点。如果红星美凯龙都去天猫卖,商家还有必要通过红星美凯龙来卖吗?没有道理。1位家居行业人士称。

双方根本的冲突在于利益分配。如果天猫用户到线下家居卖场购物,使用线下卖场的购物体验资源,使用电商移动POS进行交易,却没有给线下卖场好处,则直接震动了卖场的利益。

分析人士认为,在天猫O2O进程中,关键是利益分配。双方矛盾调和的关键是找到新的利益分配模式。

天猫O2O震动传统渠道利益

这场抵制风波的导火索是天猫 O2O。

天猫双11提出O2O战略,除线上促销,还覆盖了很多传统品牌的实体门店,包括Uniqlo、GAP、IT、玩具反斗城、宝岛眼镜、银泰、海尔等300多家品牌线下3万家门店。另外,银泰与天猫宣布达成战略合作,共同探索O2O。

家居家纺上商城优雅100开创人陈腾华(微博)认为,线下家居卖场之所以抵制,缘由在于震动了线下卖场的利益。卖场的盈利模式是收取租金和流水倒扣,如果线下家居卖场内的品牌商支持扫2维码,并安装POS机,将用户付款直接刷到支付宝,而这部分交易额没有给线下卖场流水倒扣,则直接震动线下卖场的利益。

天猫与银泰合作并没有公布利益分配等细节。陈腾华认为,如果银泰可以从转到线上的交易额中拿到流水倒扣,将是为银泰带来的利益之1,相当于为银泰解决了用户排队付款的问题。

退1步讲,如果不触及利益分成,对银泰还存在另外的意义,即通过线上下单线下自提,银泰可以获得人流。

但对传统家居卖场来说,看不出明显的利益。首先,与服装、百货不同,家具属于大件商品,其实不合适自提,线上往线下引流在大家具领域基本不成立;从线下19家家居卖场抵制来看推测,天猫与线下卖场也并没有谈利益分配问题。

另外,传统家居卖场业态也不太可能入驻天猫。传统家居卖场是商业地产的平台模式,由商家入驻,和天猫的角色相同。对红星美凯龙等传统家居卖场来讲,没有入驻天猫的价值。由于家居品牌商可以入驻天猫,而没有必要通过红星美凯龙的店入驻天猫。陈腾华说。

如果红星美凯龙都去天猫卖,商家还有必要通过红星美凯龙来卖吗?没有道理。家纺品牌大朴CEO王治全一样认为。

陈腾华认为,传统家居卖场的线上部分只能自己做,而没有太大的动力和天猫合作。可以想象居然之家和红星美凯龙将本身的家居电商平台和线下买通。既然用户想从线上买东西,那就提供线上这个选项。

天猫O2O实际是拿他人offline的资源,往自己的online资源上转,但又没有明确说出,对线下资源有甚么好处。在传统卖场的场地上,为天猫产生销售额,对传统卖场来讲确切是挺大的挑战。1位家居家纺品牌首创人认为。

线上线下渠道冲突加重

华平投资顾问黄若认为,上,用户被几个大的电商公司握在手里,这是对线下零售比较恐怖的事情。

而随着天猫O2O的深入,线上线下利益冲突或将进1步加重。

亿邦动力总编贾鹏雷认为,传统家居卖场抵制天猫有几个条件:1是在家居行业,线下卖场还是家居的主要销售地,几家大的线下卖场,对家居行业有非常强的控制力,才有实力去与天猫叫板;

2是家居行业的线下体验不可替换。家居的购买决策流程比较负责,触及搭配、物流、安装等环节。

但另外一方面,19家连锁或区域大卖场联合抵制天猫,也反应出传统销售渠道与电商的冲突加重,正在应对电商带来的冲击。

分析认为,传统卖场业态应对电子商务冲击有两种方式:

1是服务升级,体现差异化。华平投资顾问黄若认为,传统卖场可以鉴戒电影院的模式。在有了DVD、VCD、络视频后,电影院并没有灭亡,而是进行变革,服务升级,提供舒适的观影环境、良好音像效果,周边销售爆米花饮料,同时价格电影票售价。电影院面临DVD冲击后升级换代的措施,是值得家居大卖场参考和鉴戒的。

2是O2O。此前,多统卖场皆推出了自己的电商平台,但雷声大雨点小。据家居行业人士流露,多统卖场将加大对本身电商平台的投入,未来探索O2O的模式。

实际上,除自建电商平台,传统卖场与天猫的矛盾并不是不可调和。陈腾华认为,关键是找到供应的模式。不1定局限在现有益益的分配。传统家居卖场的盈利模式是租金+流水倒扣,这部份转到线上的交易额,未必非要给流水倒扣,关键是找到新的利益分配适合,对传统线下卖场具有战略意义。

3 : 传统渠道回归:品牌传播的“下沉”之术

当互联公司开始集体上山下乡,这是品牌传播回归传统渠道的1个典型现象。品牌传播在渠道传播上,应更多地基于传统渠道推行,并结合社会化渠道构成联动效应。

文/庐陵子村

近,发现1个有趣的现象,互联公司开始集体农村刷墙。淘宝、京东、360、易信、铛铛、世纪佳缘纷纭上山下乡,而且,所用标语1个比1个成心思。

围观之余,有1个问题:为何这些热中于互联思惟的公司愿意上山下乡?真的只是单纯地想弄个噱头,炒1把么?固然不是!想炒作,社交络有太多的方法,何必要去农村刷1墙?

明显,这里存在1个品牌传播的渠道选择逻辑。仔细的朋友会发现,除进村刷墙,很多公司的品牌传播渠道开始更多地选择地铁、分众、公交站牌、户外等这些传统渠道。

诚然,这是品牌传播回归传统渠道的1个典型现象。

传统渠道为何会重新回归?

近,和1些做营销的朋友聊。他们都说到1点,现在客户更多的是希望他们基于传统渠道提供创意和营销方案,而社交媒体做联动传播。单纯的社会化解决方案,他们其实不买单

听完,不能不感叹:变化真的太快了!

就在几年前,微博刚兴起,社会化营销也应运而生。大多企业主开始加大社交路的预算投入,其中,尤以微博、为主。据了解,运营官方账号加1些相干项目,乙方公司的月费就要10几万(不包括渠道差价)。

但是,不到5年,甲方们的需求仿佛又开始偏向于传统渠道了。Why?

首先,社会化营销泡沫幻灭。需要解释下的是:社会化营销泡沫幻灭不是指社会化营销不存在了。只要社交络还存在,社会化营销就会存在。因此,这里所指的是虚高的社会化营销价值幻灭,企业主们开始正确的看待社会化营销价值。

其次,品牌传播需要下沉。当品牌传播开始虚高时,传播者很容易堕入自我认知的怪圈,即传播者会把自己可视的圈子,认为是传播应当到达的圈子。

所以,当你在运营1个官微时,很容易堕入转发多少、粉丝增长多少的KPI怪圈,却很少会去思考,你的用户是谁,他们在哪里,他们想要什么所以,在这类品牌虚高的情况下,企业主要做的就是让品牌传播下沉,让品牌真正到达用户,并被用户高频接触。

所以,传统渠道回归是大势所趋。

品牌传播该如何下沉?

有必要解释下。品牌传播下沉其实不代表渠道只选择传统渠道,这肯定是毛病的2元论。正确的理解应当是品牌传播在渠道传播上,应更多地基于传统渠道推行,并结合社会化渠道构成联动效应。那末,具体如何操作呢?

1、找到1个核心策略点。

这是任何营销活动都必须有的,即便是单纯的社会化营销推行,也需要1个支持全部传播的策略点。不过,这里的策略点视野应当要更宽阔,即策划者需要跳出渠道思惟,而站在全部品牌传播的角度,找到1个核心点。

比如前段时间比较火的恒大冰泉,其传播的核心策略点就是健康。所以,为了突出健康,恒大冰泉创作了1系列基于健康的创意内容,包括视频、平面广告,向消费者转达恒大冰泉饮用健康这1核心竞争力。

2、构建1个渠道传播闭环。

如果策略点定好了,内容也差不多了,则需要推敲传播路径了。

掌控传播路径,关键的是选择渠道。个人认为,从消费者接受信息的方式来划分渠道,可以分成主动的资汛模式媒体与被动的生活空间媒体(即传统渠道)。当下,消费者核心资汛模式媒体就是微博等社会化媒体,而被动的生活空间媒体就是以分众为代表的植入消费者生活空间和生活轨迹的生活化媒体。

品牌传播要想真正围猎消费者,自然需要2者结合。

社会化渠道,虽然能够很低本钱地让消费者主动获得,但其实不能完全占据消费者的生活空间,更不能使消费者生活与品牌构成强关联。传统渠道,虽然能强迫性入侵你的生活,对品牌沉淀起到非常关键的作用,但却没法迅速传播,引病发毒效应。

所以,在渠道传播的进程中,企业应当根据自己的核心策略点和创意,针对不同渠道,设计不同的内容情势,然后根据自己的传播逻辑和渠道特点有节奏地安排投放。

如此,渠道传播闭环自然构成。

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